看到青州盈辰景观园林葛汝涛先生通发的广告，是上周五的晚上。看过全文，让我佩服的不得了。
当时，我就回复他说：
汝涛好！你的广告很有人情味，不一般，我要打文章做宣传。
此广告有新闻性，打文章不能推迟。但情况有变。前天和昨天是周六周日，编辑休息，只能推迟到今天的周一。呵呵，也算是第一时间了。
我认识汝涛多年。他是一个很有社会责任感的花木人。他从事花卉和地被植物的生产和经营多年，但他在青州却连续多次举办过苗木供需交流会。印象中，我参加了两次，为他的会议写过文章，做过宣传。他的真诚做人，他的认真做事，给我留下深刻印象，但这两年，他没有什么动情的新闻，我是不会打文章的。这次，为什么为他的广告动情？引起打文的欲望？您先看他的广告全文：
“尊敬的客户，晚上好！问候您的同时，打个小广告。
“我是青州青州盈辰景观园林的葛汝涛，专业从事种植销售各种花卉和地被小苗多年，种类繁多。春季已到，您开始忙了吧！在此，恭喜您发财！事业兴旺！发财的同时，也要注意休息，保重身体。当然，您的忙碌即是辛苦，也是一种快乐。
“ 青州是著名的地被和宿根花卉之乡。您如果来青州附近考察看苗找货，青州盈辰景观园林就是您的落脚点，我们24小时恭候您回家！
“青州盈辰景观园林，请您要记得哦！别忘了我们，这里也是您的家。
“群发，如有打扰敬请谅解。
在我看来，这则广告，他是动了感情写的。
我的认知和感触有以下几个方面。
首先，他说青州是著名的地被和宿根花卉之乡，恰如其分。青州的植物和宿根花卉，不仅畅销于华北地区，即使华东地区，甚至成都地区，也经常到青州采购花卉和地被植物。这些地区，我知道的园林工程公司就有七八家之多来过此地。
二是广告没有表明具体的花卉地被植物品种。我觉得这样做很聪明。一个企业，最多生产十来种产品。工程所用，往往所用的品种就会多了许。这样说的抽象点，回旋余地要大的多。他家没有的，抑或还可以从别家调配。当然，如果打造花海，品种会单一的多。汝涛特意强调花卉一项，说明他在这方面有很强的优势。
三是打感情牌。这一点是我最看好最钦佩之处。现在，苗木广告每天铺天盖地，但几乎都是干巴巴的罗列产品，有的甚至还标出了价格。标出价格的，很不聪明，多被动。现在市场这么低迷，没有特色的，能够卖出去就是好事。倘若您标出500元，人家给您450元，您卖不卖？汝涛没有在这些方面做文章，而是在情感上做文章，他把客户比做“家人”，这样的表述，怎么不感动人？出门在外，离家舍业，很是辛苦。但有人说您到了青州又“回了家”，您会不会感到真有回家的感觉？我了解汝涛，他是说到做到的，掷地有声，不会放空炮。
这种颇有人情味的广告，我们的花木行业还是很需要的。
首先，它可以起到?情感共鸣?的作用。人情味的广告通常，呈现出人性中最真实、最动人的那一面，这样的广告可以引起客户的情感共鸣，让客户更容易产生认同感?。
再有，体现了?人情味?：这类广告强调人与人之间的关怀和温暖，会使人感受到亲近感和信任感，从而容易被接受和记住?。
三是?传递积极向上的价值观?，让人看到社会大家庭的温暖。同行业是竞争关系，也是友好合作共赢的关系，这样的价值链条更容易引起客户的共鸣和认同。
正因为如此，我才为葛汝涛先生的广告大赞一把！
