能征服人心的，永远不是小聪明而是厚道；能感动人心的永远不是语言而是行动；能始终如一的，永远不是伪装而是真诚！能赢得市场的永远是满足市场的需求。
我今天再次给大家介绍的，就是草帽哥。前面说的那几条，他就做到了。
草帽哥，是浙江省衢州市常山县人， 衢州市苗木协会的秘书长、常山新尙苗木的总经理，他的真实大名是朱振春。他的草帽哥之名，闻名华东地区的园林花木业。
大约十天前，我从衢州的开化县，来到了常山县草帽哥那里，下午看了他的花木基地，次日早上，我就把最新的感受打了一篇文章，题目是：《衢州常山草帽哥，为何每天发苗忙个不停》。此文，说的是他每天发售花木不停，是因为他的东西不仅市场少，而且到他手里，几乎都做了一定的创新，让人有眼前一亮的感觉。
今天，再次向朋友们介绍草帽哥，继续解密他花木畅销的秘密。在揭示他的销售秘密之前，我还想对他取名为草帽哥这个有意思的事情说几句。
夏天，天气酷热，太阳毒辣，戴草帽的都是些什么人？显然，几乎都是去大太阳底下田野劳作的人，或者说都是到大太阳底跟苗木打交道的人。他说，他就是整天在大太阳下跟花木打交道的人，就是个地道的农民。因为草帽哥这个名字朴实、接地气，才取名为草帽哥。他的纯朴，他的坦诚，让我感动。
再说他的两大销售秘密。
其一，他的经营，不跟风，不人云亦云，锁定发展的都是差异化的花木产品。为此，近日他给我发了他自己的一段感悟文字，我觉得很能说明问题。
草帽哥说：
“方老师，除了上次您给我介绍的几种花木之外，我还有8个丛生乔木系列产品。这些产品是：丛生香樟，丛生乌桕，丛生朴树，丛生榉树，丛生三角枫，丛生栾树，丛生无患子，丛生青枫，都是由丛生很小的苗子拼栽的，这种拼栽的小苗子长大后，看上去与原生丛生苗没有什么差异，非常的自然。这类产品在浙江、江西、福建周边地区和衢州本地的苗圃，做的人很少。附近苗木人，种植的多是胡柚、香泡、单杆（独干）朴树等，所以，我发展这些丛生花木，弥补了本地资源不足。做差异化的花木产品，是我的一惯原则，客户需要这些缺少的产品就会想到我。我估计，这也是我生意好的原因之一。”
这位兄弟说的非常明白。您是聪明人，一点就破，无需我再赘言。
其二，他出售的所有花木产品都比市场价格便宜。为此，我跟草帽哥有过一段对话：
方：听说你出售的花木要比市场价低10%？
答：不止。总体让利比率有10%-20%。由于苗木运输成本受限，我的产品，一般不会超出200-500公里比较合理的销售范围。
方：距离近，运输成本低，成活率高，而且移植时间也会大大缩短。
答：对。我出售的东西，虽然比市场低，看来损失了一些收益，但还是有利润，只是利润薄了。
方：聪明！客户谁都想买物美价廉的产品，同样的苗木，同样的规格，同样的品质，比别人便宜，就会吸引更多的客户。
答：肯定的。这样做，还可以吸引本地区的苗木人为我销售。我有500地的花木基地，销售主要是我一个人，如果把本地苗木人的积极性都调动起来，即使一人一年给我接一个单子，加起来也是个很大的数字。我给本地苗木人合理让利，也是紧紧抓住本地经纪人手上订单的手法之一。反之，如果对方没有什么实惠，你光说好听的，有什么用？
方：薄利多销，让利他人，不是挂在嘴边的，而是要有实际的行动。
答：对头。一个企业不可能把市场需要的所有产品都经营，资源共享，互利互惠，才会实现共赢。
从这段对话中我们可以看出，草帽哥让利的10%—20%，显然赚的钱少了，但通过薄利多销，甚至有时还要搭钱销售，却赢得了众多的客户和帮手，不失为一种高明的销售秘诀。这是高手！
让利销售，最为明显的好处是：可以吸引更多的客户和增加销售量?，让汩汩的活水不断涌来。
让利销售，还可以帮助苗木企业在市场上获得竞争优势，吸引更多的用户选择其产品或服务，从而扩大市场拥有的份额?。
草帽哥有如此经营妙招，是因为他经过风雨，见过大世面，格局高。他胸襟宽广，差异化经营，待人有如一团火般的热情，在苗木业低谷的情况下，他的生意怎么会冷清？
草帽哥，够嗨！
再次重复开头的那段话：
能征服人心的，永远不是小聪明而是厚道；能感动人心的永远不是语言而是行动；能始终如一的，永远不是伪装而是真诚！能赢得市场的永远是满足市场的需求。
