在手机朋友圈，每当看到“山东济南方成园林”微信名时，我都感到特别自豪，亲切，兴奋和温暖，因为有“方成”二字。我的姓名叫方成，他的名字叫方成。这里面，没有他的姓。他姓赵，全称应该是“赵方成”，即使如此，有“方成”两个字，我也特别兴奋了。
赵方成比我小一些，但也不年轻了，因此，我一直称呼他为老赵。老赵，济南长清的。
老赵，还有让我更为兴奋的，是他三天两头在朋友圈发苗木信息，几乎都是出售苗子的视频。不是卖五角枫，就是卖白皮松，或者售现代红枫（美国红枫）。昨天，老赵又发了视频，是销售五角枫的视频。
他的话外音是这样说的：
“五角枫，五角枫，十五公分的五角枫。今天要装五个小车。这是第三车了。还有两车没装。”
再往前推两天，他出售的是现代红枫。话外音说，是发往青岛的。
这些，都是十几公分的苗子，无疑都是工程苗。再往前看他的视频，陆陆续续，还有他苗木出售的消息。
这样频繁的苗木销售，让人好生敬佩！好生羡慕！若是前几年，绿化工程多时，初冬月份销售苗子不新鲜。但今年不同，时下不同，工程极少，苗子库存又大，很多苗木人天天发销售处理苗木信息，但多数是无人问津，市场冷清的比这早晚寒冷的天气还让人瑟瑟发抖，而老赵这里却截然相反，大不相同。三天两头发苗，大有“东边日出西边雨”的架势。
老赵为何在此形势下还能俏销？他这块“磁铁”为何有那么大的吸引力？这是需要我们关注的。其实，看过我文章的，我曾经做过解密。现在，借此机会再重复一下。
其一，老赵销售苗木的知名度高。他是著名的金牌苗木经纪人，从事这个行当多年。他卖树，买者非常放心踏实。他做事，总是为客户着想，从客户的利益出发，围绕客户的需求转。我想，这是一切优秀营销人员共同具备的优点。
其二，一个树种，在一个地区大面积种植，成为一个地区的苗木之乡，另外一个地方同样可以发展这个树种，同样有客户购买。他销售的五角枫也好，美国红枫也好，白皮松也罢，都是常规品种，大路货，北方其它地方几乎都有，不新鲜。但只要质量好，规格够，老赵的苗子照样可以销售给方圆二三百公里的客户。客户在附近采购，就近取材，运费要比路途远的苗子价格要低的多，这样一来，从起苗到定植，时间也大为的缩短。
这里，我要强调一点：在市场低迷时还能够不断销售苗子，最重要，最为重要的是，老赵本人具有品牌效应。
何为品牌效应？按照教科书的说法：品牌效应是指品牌带动产品而产生的效益和影响?。在商业社会中，品牌是企业价值延续的重要方式。对于苗木经纪人来说，品牌效应就是经纪人本身。说的通俗点，客户买老赵的苗子踏实，省事，放心。
做到这一点，不容易。与客户打交道，形成好的形象需要时间的累积；还有一个，需要在枝枝衩衩上做好服务工作，来不得半点马虎。
济南长清的老赵，赵方成先生，这位苗木人做到了。客户买苗子，怎么可能不找他？谁不找省心省事的。我有这样的“方成”，怎么不感到自豪？
