上周，我去江苏沭阳，专门拜访了沭阳县苗木商会，还抽空去商会党支部书记兼任秘书长的吴以京先生的苗圃，让我收获不小。
沭阳县苗木商会会长曹新山先生说，沭阳县苗木商会这几年的发展，离不开吴总的汗马功劳。
吴总，不光在商会当书记，他还有自己的苗圃，商会的成员。多数也都有自己的苗圃。吴总的苗圃名称是：沭阳县颜集镇京秀花木专业合作社。他的苗木，还有供应商的花木，在苗木业低迷的档口，经营的非常不错，这是很不容易的，让人不得不佩服。
究其原因，认识他的人都说，吴总得益于两个方面。这两个方面，相互连贯，缺一不可：一是他的服务；二是他的花木质量和他代理的花木的质量。
吴总，沭阳颜集镇人，五十多岁，中等个头，与人说话，总是笑呵呵的，好像天生就没有什么脾气和火气。我在沭阳满打满算也就停留一天的时间。但他的真诚，他的热情，我算是领教了，好似春风拂面，让人感觉非常的舒服。
我是从徐州新沂去沭阳的。到达目的地，两个来小时。吴总开车去接的我。他到了我住的酒店，给我打电话。他说：方老师，你在几楼几号房间，我上楼去接你。我说，不用了，我自己下楼就是了。到了住处，他给我安排好房间，拉着我的行李箱，要送我上楼。我说，我自己上楼就是了。他说，那怎么能行？方老师是客人。我说，不必了。他说，不行的，那样不就怠慢了，这不是我们沭阳人的风格！我说不过他，只好让他送我到了房间。他开了两个来小时的车，也没喝一口水，我让他坐下来，喝点水再离开。他说，方老师，你坐车也累了，休息一会吧，打扰你不好！
晚上，吃过便饭，他送我到住处，还是坚持送我上了楼。送人就要送到家，遵循的是老理儿。
次日早上，我是六点多点的火车去合肥，为了不耽误我坐车，他连家也没回，在车站附近的朋友家凑合了一晚。次日早晨，天还黑漆漆的，他早早就来到了我的房间。我说，辛苦你了，吴总！他说，别客气，客户来了，赶早送客人是常有的事，没什么的。
我问他，你的苗子经常发货，主要靠什么？他说，主要靠回头客！他从事苗木销售有些年头了，他积累了不少的人脉。
靠什么？靠的就是诚信和服务。这个道理，很多人都懂，但做起来，能够一心一意为客户服务是不容易的。吴总说，为客户服务不能耍滑；有时候，在一些细小的环节上你没有做到位，客户往往心里就会不舒服。做生意，切忌不要把善小不当回事。不然，做一次生意可能就白白了。当然，你的苗子质量也要好。
说到他的苗子，也是不错的。他有150余亩苗子，在县城沂河以北的颜集镇有一处，在县城以南的十字社区有一处。那天，鉴于时间关系，我去了他在县城以南的十字社区的苗圃。
说是社区， 实则就是乡下。这里，有六七十亩。苗圃中间，有一条横贯东西的小路。道路两侧，种植主有两个品种，一个是北海道黄杨，都是色块苗，两米来高，翠绿如玉，齐刷刷的，长势非常的壮实。他说，这些北海道黄杨，市场销路还是不错的。
路北，是一水的紫薇，两米多高，种植极为整齐，都在一条线上。下面，套种的是大叶黄杨球。他说，这些紫薇是老品种嫁接的新品种，市场销路不错。
他的苗木，还有几个拳头产品。其中两个，榆叶梅和美人梅，都在颜集镇那个苗圃。榆叶梅，紫叶李嫁接的，5至12公分，杆徑50/80公分。美人梅（桃树嫁接），5至12公分，杆徑50/80公分。
他说，榆叶梅和美人梅，春天满树都是红艳艳密集的花朵。这两个早春的花灌木，市场还没有饱和，销售也是很不错的。
沭阳的苗木人，多数即是生产者，也是经纪人。吴总也同样如此。他对供应商的苗子，有个原则，质量不是优秀的，他是不销售的，价格再低，利润再高，也不为所动。
这，就是当今沭阳的苗木人！
