昨天，有个小型苗圃的兄弟加了我的微信。问我疫情过后如何经营苗圃。我想，他提出的类似问题，还有不少朋友问过我，代表了很多人的想法。趁此大门不出，二门不迈的特殊时期，我就先务务虚，谈一点我的浅薄看法。
凡事都有个因果关系。先说一下这个微信新朋友。他是河北邢台隆尧人，名为李世超。隆尧，是个让我感到特别亲切的地方。去年夏天，我在那里协助县苗木协会，成功策划组织过大型苗木会议。李世超兄弟说，他在那个会议上，听过我的演讲。他说：“您的讲课，特别精彩”。但我跟李先生并没有接触过，一点印象也没有。
李先生，对于隆尧有着深厚的感情，他的微信名就与隆尧的泜水河紧密相关。他直称自己是“泜水河畔”。泜水河，历史上可是大名鼎鼎。鲁僖公三十三年（前627）冬，山西晋阳的处父率军入侵蔡国（今隆尧一带），楚令尹子上率军救蔡，与晋军曾经在氐水对峙。
李先生与我通了微信后，他说，他有“200亩地，种植的都是8公分的白蜡和（悬铃木）法桐。还有100亩，不知道种植什么好。还望老师指正。”
李先生的这个问题，就是具有普遍性的。在回答这个问题之前，我想，200亩地的苗木，应该是一个小型苗圃的档次。
根据我国现有的国情，我个人认为，苗圃可以划分为四个档次。50亩以下的，为小农种植户，50亩至500亩的，为小型苗圃；500亩至4000亩的，为大型苗圃；4000亩至上万的，为特大型苗圃。
李先生的苗圃，正是典型的小型苗圃，即使再种植100亩，也是小型的这个圈子。前几年，苗木种植面积撒欢似的飞跑。有人说，大型苗圃和特大型苗圃会如大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米似的，把中小型苗圃淘汰出局，苗农，跟风扫残云似的，更不在话下。实践证明，这只是一种主观的臆想。哪儿那么容易啊？现在，苗木业发展过剩，倒是苗木业那些大鱼的日子比起中小型苗圃来，更要难过的多。
当然，在苗木业发展严重经过剩的情形下，即使没有这次突如其来的疫情发生，未来几年，中小型苗圃的日子也不大好过。中型苗圃，稳定种植面积。大型苗圃和特大型苗圃，要大刀阔斧压面积，去库存，是迫在眉睫的头等任务。
今天，重点说一说李先生和李先生这等小型苗圃如何经营。首先，小型苗圃，一定要认清苗木业发展的大势。苗木业的大势，就是摒弃粗放经营，走高质量发展之路。这一点，所有档次的苗圃都要从这个通道穿过。这是唯一的通道，没有其他的通道可言。小型苗圃，由于面积有限，种植两三个品种为宜，切不可跟杂货铺似的品种繁多。
小型苗圃，如果是大众化的常规品种，要改头换面，嫁接新品种。不嫁接，走精品化养护之路，往大了养，也有前途，也不愁销路的。我反复说过：如果您的苗子都如范冰冰那么美艳，像蔡国庆那么帅气，还愁找不到主儿？还愁没人青睐？
具体到李先生，他还有100亩地不知种什么是好，我看这不是难事。现在，大家都重视宣传。宣传也是生产力，新品种是不难发现的。首先，要选择新优乡土树木品种种植，外来的也不排斥。新东西少，竞争力就小。但新品种，适应范围一定要广，若是彩叶，低碳，抗二氧化硫，就更好。我们的绿化提升，需要这些好东西。
前年春天，我去深圳，深圳的绿化提出了新的口号：进城的大规格树木，一定要开花的品种。这是一个很好的信号。值得我们北方经营者高度重视。发达地区今天的做法，就是明天其它地区的做法。前提是，不管是什么优秀的新东西，一定要适合当地的气候条件，属于本区域的新品种。近些年，北方有的人，总想把南方的常绿品种引过来，解决北方冬季阔叶树空白问题。对此，我是不赞成的。绿化美化环境，多少代了，谁不想让北方变江南？谁不想让萧瑟肃杀的北方也有绿色蓬勃的生机？古人比我们笨？但到现在，北方的冬季为何还是落叶树一统天下？很简单，这是北方的环境气候所决定的。古人一点也不比我们笨。强扭的瓜一定不甜。人胜自然，不可能，只能顺其自然，尊重自然，共生共荣。
小苗圃，包括中型苗圃，遇到风浪大的时候，容易掉头，容易调整方向。但还是刚才说的那句话，高质量发展，是唯一可以掌控的光明之舵。以不变应万变是死路一条。
李世超先生，还有其他苗圃的经营者，但愿我的拙言，能够给您起到一点启示作用。您的内心，比我强大，加油！努力！
