刘智勇先生销售热线：18731857177
耿飞销售热线：13331388811
今年开春以来，突发新冠病毒重大公共卫生疫情事件。但春天到来，大地解冻复苏之后，我们的苗木业依然生机勃勃，产销两旺，发展态势良好，比预期要好的多。当然，也有一棵苗子没有出售的苗圃。但主体苗子的流动性还是非常好的。销售喜讯频繁传来。其中，最为代表性的企业之一，就是河北省衡水市冀州绿泽农场的彩叶豆梨，销售不是一般的好，而是出奇的好。
2月23日，山东临沂市的徐贝后生，到刘总那里购买了第一批叶豆梨。据我观察，这是我的苗木圈子做的第一笔苗木生意。我的苗木圈子，人可不少，有四五千人。绿泽农场由此开始，到昨天为止，他们的彩叶豆梨出货就一直没有中断过，哪怕是一天，也没有中断过。全线飘红。据耿飞昨天晚上微信告诉我，未来几天，还有货物要出，有些，交了定金，苗子起了，已经假植上了。空阔的冀中田野上，好像成了车水马龙的交易市场。大家算一下，从2月23日开始到今天的3月18日，总工是25天，天天发货，日日出苗，这是一个什么样的销售业绩？说是火爆了，风景这边独好，也不过分吧？
那么，冀州绿泽农场的彩叶豆梨销售形势为何这么出色？昨天晚上，我跟刘智勇先生和耿飞在微信上做了一番简单的沟通。他们对此总结了A、B、C、D四点原因。
A是品种新，市场前景广阔。彩叶豆梨，虽然是引进品种，但它属于乡土树种范畴。因为，豆梨也是中国的原产，只不过是西方从豆梨当中选育出了秋季变色的彩叶品种。按照陈俊愉先生的说法，这是姥姥家的外孙子，回归了。彩叶豆梨，就是其中的一种。它耐寒，耐旱，耐涝，耐盐碱。与杜梨、豆梨一样，不可多得。尤其是它深秋华丽转身的绚烂色彩，更是惹人喜爱。因此，彩叶豆梨是提升绿化档次一个重要的骨干成员。品种的新颖，适应的广泛，加之它的低碳，是大家追捧的首要原因。
B是过硬的品种纯正。说是纯正，是要有依据的。他们有彩叶豆梨8个品种，我已介绍或多次。这些品种，都是直接从美国购买过来的原树。刘志勇先生今天一早，给我发来一个补充意见。他说：“方老师，我们的苗子品种纯正，是因为咱们的苗子是从美国引进的母树，剪枝嫁接而成的。属于无性繁殖，区别于种子繁殖。种子繁殖，保证不了品种的纯度。而且，还容易使得品种的品质退化，返祖变色，生长速度无保障，质量也没法保证。”刘总说的极是。都是彩叶豆梨，但若是种子繁殖，品种纯正真的是无法保证的。我们在引进美枫（美国红枫）的过程中就有过教训。第一代美枫，是从2000年开始引进的，但多是种子苗，品种变异性很大。我在一个苗圃看过。到了第二轮引进，由于引进的是原树，什么品种就是什么品种，靠嫁接繁殖，品种的纯度就有了保证。因此，从绿泽农场采购的苗子，说是秋火焰，就是秋火焰；说是克利夫兰，就是克利夫兰；说是贵族，就是贵族，不会走样的。
C是宣传到位。刘总把这归结到第三点，摆在突出的位置，是合适的。这一点，我已多次说过。好的东西，那么多，一定要强化宣传，肯在宣传上投资。我总结的那两句话，在此不赘，想知道的请您问刘总。刘总推广彩叶豆梨，不是第一个，是后来居上。实践证明，他在宣传上肯花功夫和费用是不吃亏的。再好的东西，总是自己说好，自卖自夸，推广、销售效果相差甚远，是有道理的。因为，公信力还没有完全到位。
D是质量。在高质量发展的新形势下，质量更加显得无比的重要。这一点，刘总和耿飞都是高度认可的。耿飞告诉我，保证质量，有几个环节，首先，他们的苗子，都是杜梨苗子嫁接而成。杜梨嫁接的苗子，更加的耐寒耐盐碱，是质量保证的重要一环。但这仅仅是一环，接下来，在苗子定植时，还要给苗子脱毒消毒。不然，苗子嫁接好之后，容易得根瘤菌病；得病，苗子日后会容易起大疙瘩。这还不够，定植不能过密，株行距都是20乘30厘米的，过密了，相互拥在一起，通风不好，影响长势。总之，环环相扣，哪个环节少了也不行。
当然，他们能够做到天天发货，还有其他的因素，诸如服务、为人大气等。但这几点做到了，口碑和人品好，也就是顺理成章的事了。
